pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian produk Bancassurance AIA Maxi Protection pada PT Bank Central Asia KCP Taman Melati Depok

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian produk Bancassurance AIA Maxi Protection pada PT Bank Central Asia KCP Taman Melati Depok. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei dan desain kausalitas. Populasi dalam penelitian ini adalah nasabah yang telah membeli produk antara Januari hingga Mei 2024, dengan jumlah responden sebanyak 64 orang. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linier sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan koefisien korelasi sebesar 0,738 dan koefisien determinasi sebesar 53,7%. Uji t menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0,000 (p < 0,05), yang mengindikasikan bahwa promosi penjualan secara nyata memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Temuan ini menegaskan pentingnya strategi promosi dalam meningkatkan efektivitas penjualan produk bancassurance.

Kata kunci: Promosi Penjualan, Keputusan Pembelian, Bancassurance, Strategi Pemasaran