PENGARUH KREDIBILITAS INFLUENCER INSTAGRAM TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION OLEH GENERASI Z DI INDONESIA

Abstract

Meningkatnya media sosial telah mengubah pendekatan pemasaran, terutama di kalangan Generasi Z, yang sangat aktif di platform digital. Promosi berbasis influencer, khususnya melalui Instagram, telah mendapatkan daya tarik sebagai strategi pemasaran utama. Studi ini menyelidiki dampak kredibilitas influencer Instagram terhadapIkeputusan pembelianIkonsumen Generasi Z di Indonesia, khususnya untuk produk fesyen. Kredibilitas dievaluasi melalui empat dimensi: kompetensi, kepercayaan, daya tarik, dan kesamaan. Studi ini menerapkan metode kuantitatif dengan menggunakan survei terstruktur terhadap 100 pengguna Instagram yang secara aktif mengikuti influencer fesyen. Untuk menguji hubungan antar variabel, data diperiksa menggunakan model regresi linier berganda. Hasilnya menunjukkan bahwa kredibilitas influencer memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan kepercayaan muncul sebagai faktor yang paling berpengaruh. Temuan ini menunjukkan bahwa pemasar harus mempertimbangkan kredibilitas influencer dengan cermat saat memilih duta merek untuk memastikan keterlibatan digital yang efektif. Penelitian ini memberikan wawasan berharga bagi praktisi industri fesyen dan berkontribusi pada diskusi akademis dalam manajemen pemasaran digital.